En esta presentación se discuten los retos que hoy en día se hacen urgentes para la empresa y las decisiones a nivel organizacional, poniendo particular énfasis en el caso de las empresas medianas y pequeñas. La situación que caracteriza al sector agrícola en el país, y a la necesidad de una profunda reestructuración productiva como vía de sustentación de la estrategia de apertura y crecimiento de la economía chilena. Destaca el cambio en el rol de la planeación estratégica y en las formas de administrar que se van haciendo necesarias en la empresa, y que adquieren relevancia en el contexto de los retos para el sector agrícola. Se refiere a las nuevas políticas de relaciones, alianzas y esquemas competitivos que resultan del esquema prevaleciente en términos del medio externo, particularmente del punto de vista de la reingeniería. La conclusión en la necesidad de mejorar el marco regulatorio global para permitir que las empresas adopten esquemas flexibles autónomos y puedan, así, enfrentar exitosamente las demandas de un exigente medio competitivo. Sostiene, que además lo crucial que resulta la actualización del recurso humano, como factor de primera importancia en cuanto a sustentar la capacidad competitiva de la empresa. (MV)