Tesis (Mag. Sc.)--CATIE, Turrialba (Costa Rica), 2021

Los procesos y bases conceptuales del diseño de Modelos de Negocio (MN) en el sector forestal, pueden ser una herramienta para: i) potenciar el sector forestal a través de la generación de valor con productos y servicios, ii) favorecer la competitividad de las empresas forestales y iii) contribuir al combate del cambio climático, mediante la regeneración y manejo de áreas de bosque y mejora de la calidad de vida de zonas rurales. Por lo que con esta investigación se buscó entender cómo las personas comprenden y dimensionan el valor y los procesos de generación de valor en los MN forestales. Proceso que se llevó a cabo, mediante el análisis de contenido de 55 propuestas de negocios forestales en tres países de Centroamérica, específicamente en: Costa Rica (n=18), Nicaragua (n=20) y Guatemala (n=17). Lo cual se complementó con una revisión de artículos científicos y una caracterización, basada en el enfoque de patrones de las dimensiones de valor (propuesta de valor, creación de valor, entrega de valor y captura de valor), presentes en los MN analizados. Los resultados mostraron que estos responden a la creación de valor mediante patrones dirigidos a: personalización (propuesta de valor), nichos de mercado (entrega de valor), asistencia personal (creación de valor), valor impulsado y volumen (captura de valor).