Con este nuevo contexto de la Serie de Estudios de la Agroindustria Rural del PRODAR se desea colocar a disposición de técnicos y productores vinculados a la agroindustria rural, elementos de juicio vinculados a la conceptualización y teorías de los mercados, enriquecidos con el análisis de casos reales de estrategias de comercialización y teorías de los mercados, enriquecidos con el análisis de casos reales de estrategias de comercialización aplicadas por empresas rurales en los países andinos. De un lado se destacan las limitaciones y debilidades de las agroindustrias rurales para acometer exitosamente la comercialización de sus productos, pero también se destacan sus fortalezas y oportunidades, además de resaltar los aún pocos, pero cada vez más frecuentes casos innovadores y exitosos de organizaciones rurales en su reto por vender en condiciones favorables sus productos y atender satisfactoriamente las necesidades de sus consumidores. (MV)