La República Federal de Alemania es el mercado mayor y más rico de la Comunidad Económica Europea (CEE) y representa tanto un desafío como una oportunidad para los exportadores de alimentos de los países en desarrollo. En este documento se examinan los canales de comercialización para tres grupos de productos diferentes, pero relacionados entre sí, que se encuentran en condiciones de aumentar su penetración en este mercado: 1) jugos y concentrados de frutas tropicales; 2) frutas y legumbres tropicales enlatadas y embotelladas; 3) frutas secas. Estos tres grupos de productos presentan ciertas características comunes en lo que se refiere a sus canales de distribución, pero muestran diferencias debidas a factores como su aparición más o menos reciente en el mercado y su mayor o menor aptitud para la comercialización. La información contenida en este documento es presentada bajo los siguientes encabezamientos principales: a) panorama general del mercado; b) segmentos del mercado; c) posibles importadores y distribuidores; d) recomendaciones a los exportadores de los países en desarrollo; e) requisitos de envase y requisitos técnicos; f) direcciones útiles. (ACH)