Este séptimo manual introduce el tema de la gestión asociativa y consta de dos módulos y ocho unidades didácticas que presentan, en primer lugar, el concepto de integración vertical y alternativas para formalizar empresas asociativas. Luego abordan diversos temas relacionados con la gestión del relacionamiento entre actores de una alianza: qué pueden aportar y obtener, los pasos para iniciar una alianza, los roles
habituales y algunas metodologías para aumentar el compromiso, reducir los conflictos y monitorear los avances. Finalmente, se presentan técnicas, métodos y estrategias
para negociar, en particular los modos y la importancia de conocer al interlocutor.
En estas unidades se proveen conceptos, procedimientos y herramientas útiles para el propio aprendizaje de los técnicos facilitadores y, a su vez, para apoyar el trabajo formativo que estos realizan con pequeñas y medianas organizaciones de productores.
Es por ello que este manual incluye dos anexos diferenciados, uno para cada tipo de actividades.